编者按日益激烈的市场竞争，向助磨剂企业的生存和发展提出了挑战。如何认识助磨剂企业的现状、如何推动助磨剂企业的健康发展、如何使助磨剂企业在市场上立于不败之地……成为人们关注的焦点。是企业应该进行必要的自我完善，还是市场应该进一步的规范，这都应当引起业内人士的高度关注。本文作者从助磨剂企业的成本控制着眼，探讨助磨剂企业的盈利策略，正反映了业内人士对助磨剂企业现状的担忧与思考。

        现实中的助磨剂企业向我们呈现出众多的生产经营模式，同样呈现出五花八门的经营效果。期望大家都来关心助磨剂这一个具有较大上升空间的行业，为他的发展壮大建言献策。

        中国的水泥助磨剂行业竞争非常激烈，控制和降低成本是在市场上能有立足之地的重要因素。这就需要在成本控制上下功夫。

        造成助磨剂成本的差异主要有以下3个方面：主要原料、工艺控制、管理成本。这3个方面的掌控与管理导致助磨剂企业的成本相差非常大。有的企业可以盈利，有的企业则亏损甚至倒闭。

        主要原料的差异。目前生产水泥助磨剂的原料主要是三乙醇胺和其他醇类，主要原料占助磨剂总生产成本的50％以上。目前，99%含量的三乙醇胺市场价格为14000元/吨，85%含量的价格为12500元/吨，助磨剂高位和低位价格可以相差2000元/吨，整车采购和10吨以下采购价格差异在200元/吨左右。同时因为三乙醇胺品质的差异也会导致助磨剂性能的差异。因此，助磨剂的生产企业经过实践检验后会确定1~2家性价比较好的三乙醇胺厂家长期合作，这是很有必要的。

       工艺控制的差异。不同的助磨剂企业采用不同的原料和生产工艺，成本和产品性能势必产生差异。助磨剂属于复配产品，各种有机物无机物混合在一起，没有标准的配方和工艺，可以人工称量，可以用流量计计量，也可以通过传感器自动化称量控制。助磨剂各种原料加入时的计量精度不同，会直接影响到助磨剂产品的稳定性，同时也会影响助磨剂产品的性能和价格。产品出现波动时，客户势必会要求助磨剂企业退货或者给予一定的补偿。准确记录工艺数据，摸索最佳工艺条件，降低原料消耗，可以降低成本。计量控制以称重计量为准，厂家应改进计量方法，提高控制精度，按桶计重的粗放方式绝不可取。

        管理的差异。管理在其他行业对成本的影响是很小的，但在助磨剂企业影响是很大的。前两项的差异来自于“先天”，但是管理的差异是“后天”的。管理的差异有以下三个因素。

        一是人员的管理，取决于每位人员对企业的贡献额（劳动生产率），是反映企业劳动投入的经济效率、控制人员的储备是企业获得效益的一个因素。

        二是物资的管理，首先是计划管理，做好计划和预算，减少材料浪费。其次是采购管理，要把握质量好价格低的原则，一般有以下几种：1.现款现货。现在市场上一般现款现货的优惠率可达到5％。2.大批量的采购。供应商对于采购量大的客户，都有一定的优惠。3.货比三家，招标采购。相同质量的产品选择较低的价格，但要防止供应商的串通作弊。4.选择信誉好的供应商签订长期的采购合同。5.采购人员判断物资价格变动规律，在价格较低时采购。6.在保证产品品质的情况下尽量多采用低成本原料，比如聚合多元醇、改性三乙醇胺、工业废料等有效降低助磨剂成本。以上建议都需要采购人员综合判断、灵活运用。

    三是存储管理，许多企业零库存的管理值得借鉴，是一种先进的库存管理理念。可以采取的方法有：1.供应商批送方式。供应商及时按照订单生产、配送到货，到货后立即使用。2.免费让供应商使用仓库，存放企业生产所需的原料，企业用多少就取多少，事后供应商凭领料单与企业结算，用多少料付多少钱，月度结算或设定一定消费额度，料完款清，周边企业发货可以从库房领取。通过以上方法，库存物资数量实现了合理的最小化，也达到了控制成本的目的。